店面装修之名烟名酒店的装修问题(一)

大部分的烟名酒店的老板认为:功夫在店外,装修并不那么重要。因为,众所周知,名烟名酒店最重要的销售方式是团购,而非店面销售。那么,这种看法到底正不正确呢?下面店面装修将和相关人员共同讨论如何通过装修提升名烟名酒店竞争力这个话题。希望能对业内人士的研究和经销商朋友的管理提供有益的参考。

装修雷同降低店面竞争力

主持人:在您两位看来,目前遍布全国的大多数名烟名酒店在装修方面有没有什么问题?有做到尽善尽美的吗?

黄义明:就目前我所见过的大多数名烟名酒店来说,离尽善尽美远得很,可以说是非常失败。虽然大家在装修上的投入很大。其实对装修还是很忽视。在我接触的开设名烟名酒店的老板中,提到装修很多人都认为,这是一个专业性很强的事情。还是交给专业的装修公司来打理吧。

张玲:的确,有很多人都是这种想法,所以才导致了今天满大街都是装修雷同的名烟名酒店。店招以红色为底,金黄色的店名凸出。里面则是类似便利店一样的货架。白酒、红酒、洋酒陈列区域的装修一模一样,灯光也是一模一样。这样没有特点的装修怎么吸引消费者的零购和团购呢?

主持人:众所周知,名烟名酒店最重要的销售方式是团购.也就是并非店面销售.装修应该不那么重要。功夫应该在店外吧。

黄义明:这种看法是现在很多操作名烟名酒店人士的看法,其实这种看法是不正确的。即使是有团购的意向客户.最开始还不是要先接触你的名烟名酒店。这时给他留下深刻印象的肯定是店面的装修。因为是首次接触。客户没有接触过你的产品,所以,对于名烟名酒店来说,在店内下功夫也是相当重要的。

主持人:今天请黄总前来.主要是因为黄总不但有自己的名烟名酒店,而且在进入酒行业以前是广西装修行业的精英人物.对于名烟名酒店的装修有自己独到的见解。

黄义明:在实际操作中,我认为,对于一般的名烟名酒店来说,首先应该注意的是店招。因为它是让意向消费者关注的最初原因,所以店招必不可少。但是,遗憾的是,竟然有名烟名酒店连店招都没有。今天我在这里想强调的是:店招必须给消费者以消费信心。为什么这样说呢?因为,大家注意到这样一个趋势,随着名烟名酒店的泛滥,消费者对产品的质量提出了不少质疑,消费热情也在减低。所以树立消费者对自己名烟名酒店产品质量的信心是很重要的。怎么通过店招来树立呢?我想从两个方面来说。

一、店招要大气。进入名烟名酒店的产品要么是国内名酒,要么是区域内的强势品牌,都是具有很强实力的产品,只有装修的大气方能体现出其内涵。所以,在店招的大小、颜色以及字体的选择上应该处处考虑如何显得更大气。

二、店招可以直接用消费者信赖的名称。比如,现在大部分开设名烟名酒店的都是当地较有影响的经销商,通过多年的积累.在信誉上已经获得了认可,将公司名直接用在店招上,也可以给客户以信心。

张玲:这两点,我也比较赞成,看看现在的店招,没几个能引起消费者的兴趣。所以,在店招上,做出自己名烟名酒店的特点也是很重要的。比如除了店名的字体,旁边还可以通过其它的表现形式来解读店面的特点。当然简单、大气是最根本的。在店招方面,确实需要老板和专业装修公司进行认真沟通。


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